Chancen nutzen, Wettbewerbsvorteil sichern (Teil 3)

23. März 2013

Im zweiten Teil unserer Reihe hatten wir wesentliche Schritte auf dem Weg zu einer zielgerichteten Marktbearbeitung beschrieben.

Auf der Grundlage einer verbesserten Markt- und Kundenkenntnis kann nun ein kundenwertbasierter Verkaufsansatz verfolgt werden. Die Realisierung setzt die genaue Kenntnis der relevanten Kundennutzendimensionen voraus. Daran müssen sich vorhandene und zukünftige Produkte und Dienstleistungen messen lassen.

Chancen nutzen – Teil 3

Posted by blogvbm
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2 Comments »

2 Antworten to “Chancen nutzen, Wettbewerbsvorteil sichern (Teil 3)”

  1. Wer nicht innoviert, verliert! | kundennutzen said
    1. April 2016 at 6:09 pm

    […] kann ein tiefes Verständnis dafür entstehen, wo beim Kunden der Schuh drückt (Kundenkenntnis). Die schnelle Lieferung einer individuellen Lösung, das ist bisher einer der großen Stärken des Mi…. Und das schafft auf Kundenseite zusätzliches Vertrauen dafür, den richtigen Partner gefunden zu […]

    Antworten
  2. knowing the user, knowing the magic – and connecting the two | kundennutzen said
    16. Februar 2015 at 6:19 pm

    […] Connecting the two means bringing the magic built by engineers to the world in a way that is relevant, meaningful, and compelling” (*) to the customers. So we create something that they will be excited about. […]

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