Sherpa – der EVEREST-Blog
28. März 2022
Doppelt gemoppelt hält vielleicht besser, bedeutet aber auch doppelte Arbeit. Wir bloggen schon seit geraumer Zeit in der VerhandlungsWerkstatt®, und das ist der „Stoff“, den wir ab jetzt auch hier anbieten werden.
Außerdem finden Sie uns natürlich weiterhin auch weiter auf Twitter & Co. Bleiben Sie uns treu!
Alles auf Start im Vertrieb
4. März 2021
In einer branchenübergreifenden Blitzumfrage des Beratungsunternehmens Mercuri International gaben nur 20% der befragten Entscheider an, dass ihr Vertrieb gut für die Zukunft aufgestellt ist.
„Remote Selling wird eine größere Rolle spielen.“
Der überwiegende Teil der Verantwortlichen aus Marketing und Vertrieb zeigte sich davon überrascht, wie schnell die Verschiebung der Märkte von offline zu online vonstattengeht und hält „mehr virtuelle Kundenkontakte durch den Außendienst“ für entscheidend.
Wie aber kann der Außendienst fit gemacht werden für „virtuelle Kundenkontakte“? In der OnlineWerkstatt zeigen Ihnen Profis, wie das geht!
Die drittbeste Antwort – in Sekundenschnelle
22. Dezember 2020
Die letzten Monate waren hart. Manch einer „dreht am Rad“ und ist deshalb gereizt. In schwierigen Phasen wird die Tonlage rauer, und verbale Tiefschläge haben Konjunktur. Dann ist Schlagfertigkeit gefragt!
Wie Sie auf verbale Angriffe gelassen reagieren, Ihrem Gegenüber immer die passende Antwort geben können, das lernen Sie in einem neuen Online-Kurs der VerhandlungsWerkstatt®.
Aber jetzt kümmern wir uns erst einmal ausschließlich um das, was wirklich wichtig ist! Geschäfte machen wir dann wieder im nächsten Jahr. Wir freuen uns schon auf den angenehm schlagfertigen Austausch mit Ihnen!
Die letzten beißen die Hunde.
10. November 2020
Was als Antwort auf die aktuelle Krise begann, beeinflusst massiv, wie wir zukünftig Geschäfte machen werden.
Beide Seiten, Kunden und Anbieter, haben sich inzwischen mit einer neuen, virtuellen Realität arrangiert:
Viele Einkäufer bevorzugen digitale Medien gegenüber Face-To-Face-Begegnungen. Und viele Verkäufer bezeichnen digitale Medien als genauso effektiv wie persönliche Treffen.
Eine Studie der Kollegen von McKinsey kam kürzlich zu einer eindeutigen Aussage: Die Veränderungen werden permanent sein.
Die Zukunft des B2B ist digital!
Mehr dazu gibt es aktuell und immer wieder neu in der OnlineWerkstatt.
Jedes Medium ist ein Verhandlungsmedium …
19. Juni 2020
… wenn Sie es dazu machen!
Die Digitalisierung beschäftigt uns nicht erst seit gestern. Aber die aktuelle Krise wirkt für manch einen wie der sprichwörtliche Tritt in den Allerwertesten. Was vor wenigen Wochen kaum vorstellbar war, ist inzwischen selbstverständliche Realität. Langsam dämmert es uns: was wir gerade “notgedrungen” ausprobieren, wird zum neuen Standard!
Das gilt auch für Video-Meetings als Verhandlungsmedium. In der VerhandlungsWerkstatt® beschäftigen wir uns schon länger mit dem Thema „Online“. Und in der OnlineWerkstatt zeigen wir, wie es geht!
kundennutzen 