Sherpa – der EVEREST-Blog

Doppelt gemoppelt hält vielleicht besser, bedeutet aber auch doppelte Arbeit. Wir bloggen schon seit geraumer Zeit in der VerhandlungsWerkstatt®, und das ist der „Stoff“, den wir ab jetzt auch hier anbieten werden.

• Wahrnehmung in Verhandlungen
  8. Dezember 2022 von Team be
  Unterschiedliche Perspektiven, verschiedene Wahrheiten Ständig nehmen wir Reize aus der […] Der Beitrag Wahrnehmung in Verhandlungen erschien zuerst auf Gezielter Ausbau von Kompetenzen.
• Argumentationen in Verhandlungen
  29. November 2022 von Team be
  Vorbereitung mit der 5-Satz-Technik Sie wollen in Verhandlungen die andere […] Der Beitrag Argumentationen in Verhandlungen erschien zuerst auf Gezielter Ausbau von Kompetenzen.
• Verhandeln Sie zur Zeit online?
  27. Oktober 2022 von Team be
  Vielleicht nicht immer, aber bestimmt verhandeln Sie zwischendurch auch online, […] Der Beitrag Verhandeln Sie zur Zeit online? erschien zuerst auf Gezielter Ausbau von Kompetenzen.
• Sie wollen Themen vertiefen?
  18. Oktober 2022 von Team be
  Auf unserer Website finden Sie unter → Methoden und im […] Der Beitrag Sie wollen Themen vertiefen? erschien zuerst auf Gezielter Ausbau von Kompetenzen.
• Handbuch zur EVEREST-Methode®
  22. September 2022 von Team be
  Souveräne Verhandlungsführung für den professionellen Einkauf und Verkauf Seit letztem […] Der Beitrag Handbuch zur EVEREST-Methode® erschien zuerst auf Gezielter Ausbau von Kompetenzen.
• Persönlichkeiten in Verhandlungen
  1. September 2022 von Team be
  Persönlichkeitsmodelle Unterschiede in Verhalten und Charakter werden in Persönlichkeitsmodellen beschrieben […] Der Beitrag Persönlichkeiten in Verhandlungen erschien zuerst auf Gezielter Ausbau von Kompetenzen.

Außerdem finden Sie uns natürlich weiterhin auch weiter auf Twitter & Co. Bleiben Sie uns treu!

Jedes Medium ist ein Verhandlungsmedium …

… wenn Sie es dazu machen!

Die Digitalisierung beschäftigt uns nicht erst seit gestern. Aber die aktuelle Krise wirkt für manch einen wie der sprichwörtliche Tritt in den Allerwertesten. Was vor wenigen Wochen kaum vorstellbar war, ist inzwischen selbstverständliche Realität. Langsam dämmert es uns: was wir gerade “notgedrungen” ausprobieren, wird zum neuen Standard!

Das gilt auch für Video-Meetings als Verhandlungsmedium. In der VerhandlungsWerkstatt® beschäftigen wir uns schon länger mit dem Thema „Online“. Und in der OnlineWerkstatt zeigen wir, wie es geht!

 

Klar funktioniert das!

Als vorausschauende Führungskräfte können wir Mitarbeitertraining auch in Pandemiezeiten nicht auf Eis legen. Wir müssen Alternativen schaffen.

Digitales Lernen bietet viele Vorteile. Es soll das herkömmliche Training ja nicht vollständig ersetzen, aber es ist eine mehr als sinnvolle Ergänzung.

Mehr dazu in der OnlineWerkstatt.

The next normal

In the current situation most B2B sales organisations have moved to remote, combining a VC/ phone/ web sales model.

Although some are sceptical, more than half of the respondents in a McKinsey survey believe „this is equally or more effective than Sales Models used before COVID-19“.

Are you ready for the next normal?

#onlinewerkstatt #sales #B2B #elearning

How to put solutions selling right

Some time ago, I claimed that solution selling is very lively, and that the Salesforce is more important than ever! Of course, in order to deliver, companies got to get it right.

Just recently the management consultants of McKinsey carried out a series of analysis and benchmarks to find out why solutions selling has not yet delivered on its promise. The analysis delivers a clear message: if you want to grow your business, improve your commercial capabilities.

From my point of view, two aspects are particularly important when filling the capability gaps:

1. Good products DON’T sell themselves! In practice, value propositions that sales reps can take to their customers are often difficult to tailor. Difficult, but not impossible!  We have a proven track-record in similar projects, and some others do as well.
2. Cultivate the right individual skill sets! McKinsey customers, after „… equipping them (the reps’) with proven tactics for negotiating prices, and improving their ability to handle customers’ concerns … saw revenues rise by more than 4 percent.“ At least now, you should definitely put together your training plan for 2020!

See us at VerhandlungsWerkstatt.com!