Verhandlungsführung ist mehr als nur Geschick

15. Dezember 2014

Es ist wirklich erstaunlich, wie „hemdsärmelig“ Verhandlungen, in denen es oft um recht viel geht, angegangen werden. Dieser Beitrag spricht einige wesentliche Aspekte an. All jenen, die sich intensiver mit dem Verhandeln beschäftigen wollen, empfehle ich einen ganz aktuellen Ratgeber: „Die Everest-Metode“ (ISBN 978-3-86764-549-2), soeben erschienen bei UVK.

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