Macht können Sie hören!

27. November 2014

Bei einem Experiment der Forscher um Sei Jin Ko von der San Diego State University wurden die Probanden mit unterschiedlich guten Informationen versorgt und in eine „Verhandlung“ geschickt. Das Ergebnis:

Wer sich überlegen fühlt, entwickelt beim Sprechen eine andere Stimmlage.

Auch wenn die Unterschiede subtil erscheinen mögen: Mit erstaunlicher Genauigkeit können auch unbeteiligte Zuhörer erkennen, wer sich eher überlegen fühlt.

(Innere) Sicherheit verleiht (äußere) Souveränität! Bereiten Sie sich also auf Verhandlungen vor – inhaltlich und mental.

Und: Werden Sie sich Ihrer Macht bewusst! Meist ist Ihre Verhandlungsposition stärker, als Ihr Bauchgefühl es Ihnen sagt. Ihr Gegenüber wird das sofort spüren und Sie als ernst zu nehmenden Verhandlungspartner akzeptieren.

 

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