Win Over the Person Blocking Your Deal

5. November 2014

There is a vast number of books and seminars on the subject of getting from “no” to “yes” in negotiations. But there’s little available on the deal blocker’s rationale.

What I find particularly striking in this post, is the analysis of how „soft“ factors – respect, security, self-preservation – apparently motivate people who, at first glance, appear to be completely facts-driven.

Advertisements

Kommentar verfassen

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden /  Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden /  Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden /  Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden /  Ändern )

Verbinde mit %s

%d Bloggern gefällt das: