Win Over the Person Blocking Your Deal

5. November 2014

There is a vast number of books and seminars on the subject of getting from “no” to “yes” in negotiations. But there’s little available on the deal blocker’s rationale.

What I find particularly striking in this post, is the analysis of how „soft“ factors – respect, security, self-preservation – apparently motivate people who, at first glance, appear to be completely facts-driven.

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